话说在德国有一家这样的公司，以提供免费厕所来盈利，每年可以赚取3000万欧元折合人民币215397000人民币（两亿多），并且这个公司在2003年居然战胜了宝马和奔驰，评选为德国最具创意的企业。这家公司究竟是怎么盈利的呢？如何将脏乱的厕所化为赚钱的利器呢？他是如何从厕所里挖出了2亿多人民币，太聪明了！
政府相关政策
在德国其实任何个人和公司都可以去承包和经营公共厕所，这不是什么好活儿，德国政府有相关的政策繁华的地段必须500米有个公厕，每座城市的厕所的覆盖率必须达到五百到一千人一个厕所。因此就需要建很多厕所。这是市场需求。他是如何从厕所里挖出了2亿多人民币，太聪明了！
市场现状
经营厕所其实是个苦活累活，地点分散，维修经营成本很高。所以这个很多人并不看好这个行业，很难抬高价格。
茅厕大王”汉斯·瓦尔
汉斯是个非常有创意和商业头脑的商人，在1990年他夺得了德国首都柏林的厕所经营权，因为他告诉政府只要把经营权给他他将承诺为整个柏林城市免费提供厕所服务。政府一看这个好啊，就给了他。其他竞争对手都觉得这个2B青年是不是脑子抽风了，免费？你就是按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，1年光柏林1个城市就得赔100万欧元啊。
怎么赚钱？
第一，汉斯·瓦尔将所有的厕所外墙全部变成户外广告墙，拉来了一大波客户，像什么诺基亚、苹果，香奈儿啊（这这是让人匪夷所思，众所周知香奈是卖香水的居然在臭气哄哄的厕所做广告，汉斯·瓦尔经营智慧可见一斑）他是如何从厕所里挖出了2亿多人民币，太聪明了！
第二，将厕所做成城市风景
只要你来柏林旅游就会有一项“厕所游”来的游客都有用一下这个新奇的厕所。
第三，餐券
汉斯·瓦尔还和很多的餐厅签订合作，你在这里上厕所就可以获得一张餐券，吃饭优惠。能将餐厅和厕所连接在一起也是牛逼啊。他是如何从厕所里挖出了2亿多人民币，太聪明了！
第四，厕纸广告
将厕所里的厕纸上都印上广告，因为德国人有上厕所读报的习惯。你上厕所肯定要看手里的厕纸吧。做生意细致到这个地步不赚钱都难。
公司盈利
汉斯·瓦尔每年仅广告费这一项就是3000万欧元215397000人民币（两亿多）。他的经营模式也得到了行业认可被评为最具创意企业，汉斯·瓦尔不断扩大自己的厕所帝国，甚至将业务扩展到了国外，我们希望有朝一日在中国可以看到。
2016-01-15 17:29:47 商悟社
