以下文字是华富理财网方金琪、郭柳翻译。尽管原文是讲述的美国的情况，加拿大的情况大致大同小异，仅供参考，阅读英文原文可点击原文。
人寿保险代理人的佣金取决于几个因素，包括公司的佣金计划以及代理商销售的人寿保险金额等。
若你希望了解向你出售保单的经纪人大致可能赚到多少佣金，以下是你需要了解的信息以及一些提示，以帮助你更好了解选择人寿保险经纪人。
人寿保险代理人是否按佣金或工资支付？
有执照出售人寿保险的人可以持有多个职位和补偿协议，这些职位和补偿协议会影响他们赚钱的金额。
人寿保险单销售通常给予许可代表从佣金中获得的报酬，如果是合同雇员则通常给予薪水。许多出售人寿保险的人都是按合同工作的，所以佣金可能是他们的主要收入来源。我们将在下面详细介绍确切的数字。
影响人寿保险代理人或经纪人赚多少钱的7个因素
– 他们的客户群的大小；
– 与他们合作的公司数量（仅限一家保险公司或没有限制）
– 他们从事保险工作的年数；
– 他们被许可代理销售哪些类别的产品和服务；
– 他们与保险公司的收入协议是怎样的？
– 他们与雇主（保险代理行）的收入协议是怎样的，或者他们是独立的经纪人？
– 他们是否有其他费用需要支付，如租金、员工工资、设备费用等；
还有一些其他因素也可能会影响他们从给你出售的保单中赚钱的多少，这些是为什么一个经纪人可能从同样的销售中赚取的报酬与另一个人经纪人不同的原因。
人寿保险佣金会影响你的人寿保险费用吗？
人寿保险具有很强的竞争力，值得考虑的是，每销售一个保单，可能有几个保单因健康检查失败或其他原因而拒绝没有销售出去。人寿保险公司了解这一点，考虑到这种销售模式的客观存在，因此对一个成功销售的保单，佣金可能会被认为很高。
您的人寿保险保费本身不会根据佣金而变化。佣金是保险公司为销售代表提供的溢价的一部分，并希望依此促使经纪人在以后的相当长年份内为客户提供良好的客户服务。
不同代理人或人寿保险代表如何获得报酬的示例
一些人寿保险代表可以作为一个公司或许多公司的代理人，以佣金为基础作为主要报酬收入，部分人人可能会有较低的基本工资，并且预计会从佣金中获得大部分收入。
其他收入模式可能包括更高的薪水，以及根据他们在雇佣合同中作出的安排而减少的佣金百分比。
如果他们是独立的，他们甚至可以从销售中获得所有佣金，但是，如果他们为公司工作，他们可能会达成协议，使他们因为他们已经同意的协定而没有收到全部佣金，而是以薪水支付。
所以，一个经纪人从向你出售人寿保险单中得到了多少报酬？答案并不简单。但是，通过正确的信息和提问，您还是可以找到答案。
保险代理人的平均薪资
当你试图找出人寿保险代理人的平均工资时，由于上述因素，也很难很准确。根据美国劳工统计局的数据，截至2016年的最新数据，“保险销售代理（insurance sales agent）”的年薪中位数为每年49,990美元或每小时24.03美元。
请记住，这指定了销售代理，并包括所有保险的数据，而不仅仅是人寿保险。
由于上面描述的模型（“侧重佣金”或“侧重工资”），这个数字变化很大，并且因为它是中位数，所以它并没有向你显示更为成熟的代理商的收入，或者那些销售更高价值保单的人收入。
如果你看一下可能出售人寿保险的个人理财顾问（Personal Financial Advisor）的中位数工资，这个数字是两倍，每年90,530美元，每小时43.53美元。
人寿保险类型和佣金率
不同种类的人寿保险单也会影响佣金支付的金额。同一类型中，保额越大时间越长的保单通常支付的佣金也更多。
两种主要的保单类型是定期保险和终身保险（有现金值保单，也称为万能人寿保险，这也包括联合人寿保险）。
定期保险持续有限的“期限”或一段时间，例如5、10、20或30年。终身寿险可以持续一生，并可能随着时间的推移而增加现金价值。并提供从人寿保单中借钱的可能性。
人寿保险经纪人的佣金是多少？
– 你的认识保险代理人佣金可能会根据你选择的人寿保险类型而有所不同。
– 每家公司都有所不同，人寿保险经纪人一般可以获得定期人寿保险相当于第一年保费30％至70％的佣金。部分甚至可以获得相当第一年保费100％的佣金和从第二年到第四年获得5％的佣金。随后的一年佣金可能会下降或可能会低得多。支付的佣金金额将根据代理商与保险公司或其雇主（如果他们不是合同制）的协议而有所不同。
– 许多人寿保险单佣金率可能会考虑续约或者如果客户随着时间的推移保留保单，例如，如果客户在最初几年内取消保单，一些保险公司可能会将佣金收回。
– 一些人寿保险经纪人也可能是在新保单签发时，在第一年的佣金之上获得一次性佣金。
与直接从保险公司购买相比，通过经纪人购买你是否为人寿保险支付更多费用？
在所有模式中，人寿保险佣金的支付结构会根据情况进行调整，因此，你通过保险经纪人或代理商购买，与直接从保险公司购买比较，您不会支付更多费用。各种模式中获得的佣金，通常根据他们签署的协议情况已经进行调整，不会额外增加你的费用。
这完全取决于哪家保险公司提供最适合您情况的保险。经纪人通常会向你提供几家公司的报价，以便您有机会比较各种选择。当您直接通过保险公司购买时，他们只会向你提供他们公司的产品。如果您担心是否有增加的费用，请向你的经纪人确认是否有任何额外的服务费，你也可以询问其他经纪人。
关于新人寿保险保单佣金的担忧
为启动新的人寿保单（应该是指取消旧保单，开始一个新的保单。译者注）而支付的标准佣金之上的一次性佣金有时是业界关注的一个问题。
这是你更改人寿保险单之前你始终要谨慎对待和获得正确建议的一个重要原因。您可以在我们的文章中阅读有关此问题的更多信息，了解在更改人寿保险单之前您需要了解的内容，或者在您获得新的人寿保险单时发布有关参加体检的其他相关内容。
您的人寿保险代理人是否因为想要赚更多钱而卖给您什么？
在一天结束时，向你出售保单的人可能会因他们不同的佣金协议而收入不同。根据两种不同的佣金协议，两个向你出售相同保单的保险代理人，可能因此得到的报酬各不相同。
当你提出一个关于你的人寿保险代理人或个人理财规划师在销售中赚多少钱的问题时，你可能想知道得更多的是，你是否应该信任他确实为你提供了好的建议，而不是为了他自己的益处在“卖”。
担心你的人寿保险代理人只根据他们可以获得多少佣金来销售东西给你？
人寿保险代理人或经纪人或任何理财规划师永远不应该以自己赚钱为目的卖东西给客户。是的，他们需要谋生，但一个好消息是人寿保险的销售受到监管。为了出售人寿保险，必须由他们所在的州许可。
人寿保险行业的责任是为你提供符合你需求的产品。因此虽然人寿保险可以为销售人寿保险的人（如同任何工作）带来利润，但经纪人应该为你提供满足你的需求而不是他的口袋的产品。他们还应该能够讨论各种人寿保险保单选择，并根据你生活中的需要概述它们的利和弊。
如果你对得到的建议感到不满，或者认为你的代理人是别有用心在向你推销，您可以随时联系您所在州的州保险专员办公室报告您的疑虑或联系其他可以给你建议的保险代理人或个人财务顾问，然后你可以比较你的选择。
你应该保证对卖给你人寿保险的人感到满意，并且从不会感到有压力购买你还不确定的东西。
如何了解您的人寿保险代理人或个人理财师是如何让您失业的
有时，了解您的人寿保险代理人的最简单方法就是询问。全国个人理财顾问协会提供了一些寻找优秀代表的好建议。在您选择个人理财规划师来帮助您之前，以下是他们建议您提出的一些问题：
1. 你是如何得到报酬的？
2. 你接受推荐费吗？
3. 你能告诉我你从给我提供的产品中获得的佣金吗？
每种情况都不同。每个人寿保险公司都不同。总体而言，虽然知道你的人寿保险保单支付了多少佣金很有意思，但你还需要考虑：
– 这个人花了多少时间来了解你的需求；
– 他们是否为您提供了很好的解释你有哪些选择；
– 人寿保险销售通常不会重复，因此佣金可能看起来很高；
– 如果你的经纪人是受雇，他可能没有得到全额佣金，他可能会与公司分成，或者拿薪水代替佣金，这意味着即使佣金是支付了，但他也不一定能看到它……
你可以做的最好的事情是与你的经纪人或个人财务规划师讨论最适合你情况的事情，如果你发现自己质疑他们是否只是为了赚钱而卖给你什么，那么咨询其他经纪人可能是个好主意。在做出决定之前，找到其他选择。这是你的钱和你的人寿保险，为什么要与你不信任的人打交道？
华富理财网方金琪、郭柳翻译，保留版权，请勿转载。仅供参考，阅读英文原文可点击原文。2018-07-07。
